华发40年故事之二十九 | 胥钧：人生贵在永不言弃的坚持-凯发精英体育官网
胥钧，华发华中区域平台公司副董事长，华东区域平台公司上海铧发创盛置业有限公司副董事长。毕业于扬州工学院土木工程专业。
华发集团自改革开放之初从珠海起航，至今已落子北、上、广、深、汉等内地70多个主要城市，以及香港、澳门、旧金山、特拉维夫等地。随着华发异地拓展的步伐，一批批华发人甘当“开荒牛”，在异地城市从零开始，建起一栋栋烙印着华发logo的优质楼盘建筑。
这些“开荒牛”中，胥钧就是其一。
胥钧是老珠海了，1989年从老家江苏来到珠海，曾在两家建筑公司任项目工程师、经理，在建筑行业摸爬滚打多年，有丰富的建筑工程管理经验。2010年，华发已从房地产开发商升级到城市综合运营商，到处招兵买马，广纳人才，在这样的契机下，胥钧跳槽来到华发，出任华发房地产开发有限公司副总经理，分管建筑工程项目。
当时，胥钧统管华发珠海市区所有商业、公建和住宅项目的建设施工工作，以其卓越的管理协调能力，超强的责任感，通过精细化管理，严把质量关，华发一栋栋精品建筑楼宇拔地而起。
2012年，华发集团实施“转型升级，跨越发展”战略，胥钧跟随华发从珠海出发，落子全国的步伐，举旗进军上海、武汉当“开荒牛”，筚路蓝缕，开疆拓土，以华发式的“速度与激情”，在高手林立的沪、汉，竖起华发优质精品楼盘的金字招牌，写就华发房地产进军异地的动人篇章……
左手容闳书院，右手华发商都
“刚进来时，是华发快速发展阶段，市区有多个公建、商业和住宅楼盘项目同时开工，管的项目比较多。如华发新城六期，蔚蓝堡，世纪城收尾工程。容闳书院和华发商都作为重点项目，我花的时间精力相对多些。”胥钧回忆说。
众所周知，容闳书院是珠海教育界地标建筑，也是南中国第一所仿古园林学校，被誉为中国最美校园之一。
容闳书院
而去过华发商都的人，都会被它炫丽的巨型led动感天幕震撼。这个堪称亚洲空前规模的天幕，造型独特，仿若天外来物。作为珠海商业地标和最大的商业综合体，华发商都的亮相，刷新了珠海人对于shopping mall的认知。
然而，人们看到的，往往是建筑完工落成后的恢弘靓丽，却无法想象它们在建造过程中遇到的困难和艰辛。
珠海华发商都
胥钧上任时，容闳书院才开始打桩，华发商都刚奠基。两个超大体量建筑工程，从无到有、一砖一瓦的筑造，艰难可想而知。如果把这两个地标性建筑的建造过程拍成延时视频，将非常震撼。这两个建筑工地是胥钧每天必到的“战场”，他负责组织、协调、指挥、管控、解决建筑工程各个环节的问题。
由于容闳书院是仿古园林建筑，以前从没做过，华发专门从苏州请来仿古园林非物质文化遗产家族式传承的“香山帮”工匠操刀。问题来了，擅长做仿古园林的工匠团队，土建却是他们的弱项。因而，惯常由一个团队完成的建筑工程，得两帮人马相互协作完成，导致工程管控多了许多环节和组织协调工作。这对于两个建筑团队和管理层都是非常大的挑战。
比如仿古建筑所用的材料如陶瓦、砖细、三花等等，都要专门从外地定做，还要考虑安全问题。比如古建工匠团队与土建团队之间的各项工作衔接问题。仿古建筑与现代建筑的建造千差万别。现代建筑大多是平面直角结构，但仿古建筑的结构则复杂得多，连廊、亭台、飞檐翘角等等，有许多讲究。
容闳书院
“做仿古园林甚至没有设计图，全装在老工匠的脑袋里。于是，土建团队的人向我吐槽：胥总，没有设计图，我们怎么做？成本部的吐槽：没有图纸，我们怎么做预算？工地的工人吐槽：不给钱，我们怎么干活……”各种问题、分歧和扯皮，纷纷向胥钧飞过来。
作为统管工程的副总，他感觉压力山大。但所有问题都必须解决，项目才能继续推进。每天，胥钧都会到工地，牵头与项目经理和各级管理层开碰头会，摆出问题，拿出凯发精英体育足彩推荐的解决方案，聆听各种诉求，协调处理各种矛盾冲突和工作中的分工衔接等等。为了保证工程顺利推进，他甚至出面帮助乙方解决他们的内部纠纷，及团队管理。
“做容闳书院项目那会儿，我和胥总是并肩作战的战友。我性子急，是急先锋，拿起枪就冲锋陷阵那种。胥总呢，不紧不慢，稳打稳扎，在后方做善后。他睿智，情商高，组织协调能力强，再棘手的问题，到他那里都能迎刃而解。而且，不管施工各方有多大的矛盾和分歧，他都有办法用大家都能接受的方式柔和地化解。这一点我非常佩服。”时任华发装饰公司总经理的李萍这样评价当年的“老战友”。
华发商都建造过程中，也遇到许多难题。“工程最难的是led天幕和建筑外立面。”据胥钧回忆，一般建筑外立面，要么是玻璃幕墙、铝板，或者石材，而商都的外立面至少用了七八种材料，这无疑给工程实施增加了很大的难度。从成本预算、原材料订购、预制、施工、安装到工程管控等增加了许多环节。
“华发商都的天幕，现在看起来很炫，很震撼，当时建造难度也是非常大的。”虽然华发商都已建成8年，胥钧仍记得当时做天幕的艰难。离地约20米高的天幕，首创立体led屏幕切割设计，340米长的巨幅天幕由13个不规则的叶片形状组成，每个叶片都是不规则的，大小也不一样，镶嵌led屏幕的钢结构也要相应定做13个不同的。从厂家制作到一层层搭建安装，难度和工作量都非常大。
珠海华发商都
“这两个工建项目已成为华发的名片，甚至珠海的名片了。现在回过头来看，建造过程虽然艰难曲折，但吃过的苦，流过的汗，付出的一切，都是值得的。”电话那头，传来胥钧爽朗的笑声。
十几个人，七八条枪，勇闯上海滩
2014年9月5日，对于华发集团来说，是个特别的日子。经过100多轮激烈角逐，华发从23家房企中以23.7亿元，夺下上海张江a1-05地块。华发进军上海的序幕徐徐拉开……
接下来不到一周，胥钧奉命与各个部门抽调出来的十几个人组成上海外派组。“9月10日外派人员名单定下来，第二天大家就出发了，速度很快。”胥钧回忆，因时间紧，任务急，大家都没有思想准备，也没来得及跟家人商量，临时匆忙收拾好行李，一行十几人从珠海飞抵上海。
“十几个人，七八条枪”，就是当年上海外派组的写照。刚到上海，条件相当艰苦，没有办公室，没有车辆，啥都没有，最后找了个临时联合办公地点。大家连气都来不及喘一口，开始分头张罗各种事情。十几个人的外派组如一支精锐部队，因人员还没配备到位，每个人都身兼数职。胥钧除了管工程，还兼任项目经理。并且，他父亲当时患了癌症，还要百忙中抽时间探望照料。
到上海的第二天，他马不停蹄带领设计、成本、招采的同事到浦东新区张江管委会等相关政府部门了解项目报批流程，并开始招兵买马。作为初来乍到的外地房地产品牌，当时，没几个人听说过华发，凯发精英体育足彩推荐的人才招聘并不顺利。通过网上招聘，同时发动大家利用各自的人脉推荐人才，三个月后，外派组搬进装修好的新办公室，华发在上海的团队才逐渐建立起来。
与此同时，项目报建工作也在加紧推进，并赶在新年之前，完成了项目的基桩工程。这就是华发在上海的第一个房产项目华发四季。
开荒牛们好不容易有了固定的办公场所，组建好项目团队，克服各种困难完成了项目报建，却面临新的挑战。当时，上海已强制性施行装配式住宅方案。所有建筑楼宇的墙壁、楼板、楼梯等部件，必须在工厂提前设计做好，再运到工地进行装配，以减少噪音、粉尘等对环境的污染。
“这是华发第一次做装配式住宅。前期对生产厂家的考察调研，规划设计与优化等工作，足足花了三个月时间。”胥钧回忆，为了少走弯路，保证质量，他们还向一些优秀同行学习取经，选择优质的设计院和施工团队，确保楼盘质量过硬。
上海张江华发四季，延续了华发一贯的精品血统，图为东南亚风情园林实景
张江华发四季作为进军上海的首秀，肩负着华发品牌落地上海的重任。该楼盘延续华发一贯的优质精品血统，由著名国际团队打造的东南亚风情园林，精装法式花园洋房及公寓，历时1年多的精雕细琢，加上华发优 产品体系与营销三件套完美亮相，见惯大世面的上海人仍被惊艳了。
产品质量好，自然受青睐。2016年5月，张江华发四季开盘，撼动上海滩，以16亿元的成交额冠销中环。要知道，那可是在遭遇上海史上最严限购政策，市场人气普遍低迷的背景下创立的佳绩！
经过数年的深耕细种，华发一笔一画，为上海滩带来了曼妙旖旎的实景画卷：充满东南亚园林风情的华发四季，英伦大宅名流范儿十足的华发公馆，雍容尊贵花园式叠墅华发华润·静安府……
“一席静安府，风云上海滩”。华发华润·静安府集高端公寓、城市别墅、甲级办公于一体，是上海中环沿线罕见的超级大盘，俨然是三个项目中的“王炸”，成为华发进军上海后里程碑式的力作及“超级红盘”。2018、2019连续2年单盘销售额破百亿，荣登上海乃至华东区域销售冠军。
静安府成为华发进军上海里程碑式力作及“超级红盘”
在上海树立起知名度和美誉度后，华发以上海为桥头堡，继续推进“落子全国”战略，在华东区域的南京、杭州、苏州、绍兴、无锡等城市开疆拓土。华发的红蓝logo，将随着一座座拔地而起的精品楼盘，让这些城市的人们认识到，华发出品，只做精品。
华发的“速度与激情”
深耕上海三年后，胥钧接到新的任务，2017年6月，奉命调往武汉。“作为华发人，首先要做到一切行动听指挥。”虽然隔着话筒和1000多公里的距离，笔者仍能感觉到胥钧脸上漾开的朴实笑容。
胥钧来武汉时，华发有4个项目（华发中城荟，华发未来荟，华发外滩首府及华发外滩荟），都是在市中心的优质楼盘。从2017到2019年，这几个项目的销售额在武汉均排前十。后来，华发在武汉的楼盘项目从市中心不断向郊区辐射，华发峰尚、华发中央荟、华发未来城、华发中央公园……等十多个项目在武汉落地开花，华发在武汉的版图也越来越大。项目多了，作为华中区域平台公司副董事长，意味着胥钧需要管控的工程量也大了。
“因为项目多，规模大，武汉各个项目的团队组建、人才整合也花了蛮多心思。另外，在交楼方面，遇到的挑战也比较大。”
为了力争按时交楼，武汉团队上演了一出出华发版的“速度与激情”。如早期的华发未来荟一期交楼，当时仅用了8天时间，完成了1000多户集中交楼，到访交付率达98.33%。如此快速和规模庞大的精装修集中交楼，在华发历史上实属罕见。
华发武汉外滩首府
成绩的背后，是管理层与团队的共同努力付出。在武汉房地产界，初来乍到的华发被形容为“外来的小鲜肉”。作为地方龙头国企，华发在武汉敛光聚芒，谦卑耕耘，带着“给武汉一个新标杆”的愿景和气势，自2013年以合作方式进驻武汉以来，这块“小鲜肉”在接下来几年一路攻城略地，气吞山河的稳健表现，让彪悍的武汉人刮目相看。2017年，在武汉楼宇住宅普遍成交下跌30%的大环境下，华发外滩首府单盘销售额超过45亿元，名列武汉豪宅年度单盘前三甲。
勇立潮头，责任担当
因工作关系，胥钧经常要在上海武汉两地飞来飞去，有时还要去郑州跟进华发在当地的项目。“刚来华发时，觉得很忙，没想到现在更忙。”电话那头又传来胥钧爽朗的笑声。
胥钧在工地上探望员工
经过几年异地深耕锤炼，华发在工程、营销、服务及公司内部的管理体系逐渐完善健全。为建立这些体系，胥钧等区域领导班子费了不少力气，花了许多心思。“随着华发二次创业及转型升级的成功，及华发领导的高瞻远瞩，现在华发在全国的项目越来越多，光靠人去跟去管是不可能的，必须以制度及精细化管理体系进行管理。”
胥钧作为华发从珠海本土到落子全国的重要参与者，见证者，进入华发的10年历程，让他感触颇深。公司的平台越来越大，规模已不可同日而语。这10年，他觉得开阔了眼界，增广了见识，提升了自身综合管理能力。“公司的规模和发展速度，逼着你必须向前走，不断提升自己。”
另外，二次创业至今，华发在全国房企排名一直稳居前50、甚至前30名。华发在全国的版图也拓展到70多个国内城市，及香港、澳门、旧金山、特拉维夫等地。胥钧认为，如何把华发的精品楼宇和匠心精神从一张张蓝图完美落地到全国其他城市，甚至海外，仍需不断完善优化华发的产品设计、工程管理、营销推广、优 服务等几大体系。尤其是工程质量的精细化管理，要秉承华发一贯的优质传统。“毕竟，再高超的营销手段，最后还是要靠产品质量树品牌，赢口碑。”胥钧坦言。
工作之余，胥钧喜欢摄影。图为胥钧摄影作品
“人的一生奔跑不息，不在于瞬间的爆发，贵在永不言弃的坚持。很多时候，成功就是多坚持一分钟，坚持到最后一刻！”这是胥钧在工作群鞭策小伙伴的感言，也是华发开荒牛的写照。