华发40年故事之三十六 ｜ 席晓乐：不到极致不过瘾-凯发精英体育官网

 席晓乐，毕业于华中科技大学建筑工程专业，工程师、高级职业经理人。曾任珠海华发现代服务投资控股有限公司执行董事兼总裁。

提起席晓乐，很多人会想到那个洒脱随性、活泼乐观的“乐总”，没有刻意，毫不做作，有他在的地方总是欢声笑语。但工作中的他又是另一副模样：做事一丝不苟，像颗严丝合缝的螺丝钉，钉到哪儿都能干得好。

站在职业生涯第35个年头，回望来路，席晓乐心中感慨深切。如果当初没有摔破“银饭碗”投身市场的勇气，他不会赶上中国房地产的“黄金十年”，更不会赶上华发从几百亿到几千亿的升级蜕变。人生如棋局，商场如战场，他却似乎每一步都能难中取胜。

尽管年过半百，席晓乐想做的事还有很多，从设计文创到场馆运营，再到新生代力量的培养。他说：“华发的转型升级、跨越发展，不就是靠39000多个‘席晓乐’在各自的岗位上当好‘螺丝钉’，一起拼出来的吗？”

探路房地产

意料中的“大爆发”

席晓乐出生于知识分子家庭，学土木算是“家学”。他循着父亲的足迹，在华中科技大学读了建筑工程，1986年毕业后，跨省分配到广东省建筑设计院。正当他埋头画图纸时，时代的巨变已经悄然开始。

1988年，中国第一个土地拍卖、按揭贷款、真正意义上的商品房小区东晓花园在深圳竣工，售价1600元/平方米。在此之前，习惯福利房分配的人们从未意识到房子还有商品属性。紧接着，《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》《关于全面推进城镇住房制度改革的意见》等政策接连出台，为建立可流转的房地产和房地产市场扫除制度障碍。

席晓乐嗅到了风口的气息：“房地产的大发展要开始了。”1992年，小平南巡后不久，他做了个大胆的决定：摔破“银饭碗”，投身房地产。

“不喜欢老画图，想做工程管理。”这是席晓乐给出的理由，但让母亲不解的是，他要放弃令人称羡的广州户口，往珠海这个“小渔村”跑。“我就喜欢珠海的环境——清净，跟花园一样漂亮，不像城市那种繁华闹腾的感觉。”在家人一片质疑声中，席晓乐还是执意来了。

那时候，珠海的房地产才刚刚起步，新开发的房子面向港澳销售，境内需求并不多。但席晓乐相信自己的判断没错。

尽管早在上世纪90年代初，国内就掀起了改革开放后第一波房地产热，但这波热潮很快以泡沫破灭告终，真正的“大爆发”要等到1998年。当年7月，国务院颁发《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，核心内容就是从当年下半年起，停止住房实物分配，实行货币化。这意味着，商品房时代真正来临。

在华发集团总经理李光宁看来，1998年到2007年，既是中国房地产行业的“黄金十年”，也是珠海发展的“黄金十年”。正是抓住这个窗口期，华发一跃而起，高歌猛进，到2012年李光宁接手时，华发资产规模已超过300亿元。

二十世纪九十年代末，华发鸿景花园项目

而此时的席晓乐，从一开始的珠海市房产公司到特区建材、建安集团，再到绿景集团，辗转多家国企民企，多年深耕珠海房地产领域，一路见证华发拔节生长。珠海很小，席晓乐和李光宁很早就认识，对彼此的行事作风也颇为了解，只是没想到有一天会从老朋友变成上下级。

“舌战”双巨头

“遗憾的肯定不只是我们”

“那时候李总刚做了华发集团总经理，我打电话恭喜他，他约我见面，问我有没有兴趣到这边来做战略、做管控。”在席晓乐的记忆里，这个邀约来得有些突然，但他毫不犹豫地答应了下来。

那一年，席晓乐47岁，觉得自己年纪慢慢大了，“老操盘没意思，想换着搞搞宏观管理。”方向是一方面，更重要的还是对李光宁的认可。“其实李总现在身边围着一群人，都不是为了钱来的，就是看中他，了解他，知道他做企业有想法，是干大事的人。”

两人一拍即合，席晓乐没问待遇多少，随即到任履新，接到的第一个任务，是邀请专业“外援”共同规划华发的未来。

2012年的华发，除了华发股份之外，只有十字门开发一个业务。李光宁认为只做房地产风险极大，多元化转型迫在眉睫。彼时，想给华发做战略的公司很多，但他认定，要不就不做，做就做最好，要请国际最顶级公司来做。

但在麦肯锡、波士顿两家咨询巨头眼里，华发业务单一，规模也不大，只是个房地产小公司，与过往服务过的万亿级客户相比，实力相差悬殊，因而对这单生意并不积极。这块“烫手山芋”落到了“新官上任”的席晓乐手里。

在坊间传闻中，这是一段颇具传奇色彩的经历。

“我主动去找了麦肯锡和波士顿的团队，沟通了一轮又一轮，软磨硬泡，邀请他们到珠海考察。”带着极大的诚意，席晓乐磨了几个月，两家公司的合伙人依旧不冷不热，爱答不理。

眼看着合作没戏，席晓乐急了。他先是找到麦肯锡上海团队负责人面谈：“你麦肯锡服务的都是世界500强企业，确实很牛，但如果你给我们设计战略，我们一起努力，把小公司做成世界500强，那才是真的牛！”

而后，他又对波士顿香港团队负责人撂下狠话：“华发这一轮做战略，如果没有波士顿公司的参与，对我们肯定是个遗憾，但以后遗憾的肯定不只是我们。”

兴许是席晓乐这股“狠劲儿”打动了他们，没过多久，两家顶级咨询公司便同时接下华发的战略咨询项目。随后，在与咨询双巨头的碰撞中，华发确定了“转型升级、跨越发展”的战略思路，以及“3 1 2 x”的初步模型，后逐步整合为“4 2”产业板块。

时至今日，华发依然在沿用并完善这一战略构想。而当年报告中设定的1500亿资产目标，华发不仅在2019年超额完成，达到3686亿元，整体面貌更是脱胎换骨，焕然一新。

老将再出马

“跨板块最多的人”

战略引领之下，2012年起，华发一边发力建构内部板块，一边强势进军一二线城市。

原本打算转战幕后“看家护院”的老将席晓乐，秣兵厉马再度出征，不知不觉间成了“跨板块最多的人”。

在新筹建的城市运营板块，席晓乐的足迹遍布整个珠海。从高新区北围开发到高栏港综保区，再到斗门“一河两岸”综合开发、富山工业园区、十字门会展组团，负责过的大项目亦可圈可点：唐家人才公寓、情侣南路、城市之心、横琴创意谷……城市发展的“指挥棒”指向哪，华发的建设步伐就跟到哪。

唐家人才公寓

开弓没有回头箭，项目越做越多，席晓乐自嘲“上了这条船，整个就走偏了”。“除了金湾区、保税区和横琴新区，其它区的城市运营项目我都有参与。”

更大的挑战还在后头。2015年10月，席晓乐来到广州，正式进入华发股份。那时，华发已经向外拓展几年，但异地项目盈利状况并不理想。席晓乐先是接手广州、南宁所在的华南片区，次年又接手武汉所在的华中片区。正因为此，他得了个绰号：“湖广总督”。

在地产公司一线，像席晓乐这么大年纪的操盘手很少见，圈子里大多是“80后”，席晓乐是个“60后”。但他并不觉得年龄是个问题，“这些活总得有人干，既然让我去，我就得盯住。”

商场如战场，一着不慎，满盘皆输。席晓乐深谙此道，多年操盘经验让他总结出一套“小步快跑”的打法，靠着这套打法，他接手的项目全面盈利，不仅价格领跑全城或片区，市场反响强烈，也立住了华发的高端品位品牌。

然而，“人过五十是道坎”，工作强度大加上长期出差，席晓乐的身体还是扛不住了。2017年初，52岁的他因病住院。

尽管这样，席晓乐还是不敢松懈，年后广州、南宁两个新的项目开盘，武汉的项目也需要他亲自坐镇指挥，“正是最困难的时候”。住院10天，回家休养了两三个星期后，他便重新踏上奔波三地的旅程，直至项目完全走上正轨才请假休息。

创造新ip

现代服务板块扭亏为盈

在集团的安排下，2018年3月，席晓乐入主珠海华发现代服务投资控股有限公司，原本以为到了配套板块可以清闲一点，接手之后才发现不可能。不仅因为他对板块里文化、体育、酒店、物业管理这些产业不熟，更关键的是，席晓乐是个闲不下来的人。

2018年足球峰会，席晓乐与中外嘉宾亲切交谈

如今从数据上看，现代服务是华发集团一个盈利板块。但事实上，在席晓乐来之前，整个板块一直是亏损的。席晓乐不信这个邪：“谁说做服务就天经地义赔钱？”

在他看来，国内对文化体育的消费还不够，体育赛事的确还不到赚钱的时候，更多是做品牌、做公益，但可以放眼整个板块，另辟蹊径寻求利润增长点。通过发展酒店、会展、物业、教育，他到现代服务板块第一年，就彻底扭亏为盈。

珠海wta超级精英赛、atp250、珠海莫扎特国际青少年音乐周、珠海国际设计周、横琴马拉松……这一张张让珠海人耳熟能详的城市名片，无不出自现代服务板块。而其中，最让席晓乐“累并自豪着”的，当属两个全新城市ip的落地。

2018年10月，首届珠海国际设计周开幕，国内外设计行业大咖汇聚一堂，用天马行空的想象、大胆创新的作品为珠海留下不一样的记忆。同年12月，珠海首场全程马拉松在横琴开跑，全城报名火爆，人们纷纷为“珠海终于有全赛段马拉松”而狂喜。

2018年横琴马拉松颁奖仪式

席晓乐说，“为设计做事”是华发办设计周的初心，也是早早定下来的规矩。“不是为华发，也不是为珠海，而是打造一个属于设计界的盛事。”但怎样才办得专业？珠海没有先例，席晓乐只能亲自上阵，边做边学。“论坛讲什么主题？哪些论坛请哪些人来？都得有讲究，得挨个环节把关。”

席晓乐的真诚打动了很多人。设计周办到第二届，不仅邀请到众多设计界大师“华山论剑”，还吸引了3.5万人次观众入场观赏体验。但席晓乐并不满足于造ip，他希望，通过设计周活动，聚焦全球最好的设计资源在珠海落地，助力城市发展与产业升级，“这是件很有意义的事情。”

2018年珠海国际设计周，华发团队蓝毯亮相

但让人没想到的是，就在第二届设计周举办当天，席晓乐再次病倒。

“突发心梗。大部分心梗都是到不了医院人就没了，好在上天给了我两个小时。”从发病到上手术台，整整两个小时，席晓乐的心脏没有停止跳动。忆及这一幕，一辈子见惯大风大浪的席晓乐仍有些后怕：“不幸中的万幸”。

手术很成功，但两小时心脏缺血带来的损伤依然是不可逆的。这次死里逃生的经历给席晓乐敲响了警钟，他告诉自己，可能真的要放下了。

锚定五百强

这一天不会很远

其实，从很早以前跟华发打交道，席晓乐就隐约感到它与其他企业不同，“华发是干事的地方，不是整天泡着茶闲来无事的国企。”而席晓乐恰恰是个想干事的人。

在华发这8年，他还发现，无论是李光宁，还是他自己，或是千千万万个华发人，骨子里都藏着一股追求卓越的基因。就好比，不是一家人，不进一家门。“凡事追求完美，不做到极致不过瘾，辛苦也辛苦在这里。”

2019年第三届莫扎特音乐周，席晓乐致辞

席晓乐清晰地记得一次与李光宁相处的场景：某晚在十字门商业街的建设工地上，李光宁指着楼体灯光，问席晓乐花了多少钱。时任该项目负责人的席晓乐一时语塞答不上来，李光宁脱口而出：“200万。”

李光宁接着问：“这些灯值200万吗？”席晓乐不敢下定论。最终，经过几轮优化，楼体灯光的确只花了130万元，间接印证了李光宁眼光的精准。

“你说我职业生涯这么多年，哪碰上过这样的领导呢？你丝毫不能大意的，时时刻刻都得打起精神。”聪明能干、精力旺盛、记忆力强、要求严格，这是席晓乐对李光宁的形容。

但他知道，只有在这样的平台，跟着这样的领导干，才有不一样的收获，“在华发，我从战略设计到亲自践行，待这么多板块，做这么多项目，哪一个都不敢省心。”

席晓乐并不后悔曾经这么“拼”，甚至有些懊恼在集团正是要用人的时候，自己却无法再像从前一样冲锋陷阵。眼下，席晓乐忙碌的工作突然被按下了暂停键，他计划着，等身体恢复好点，要将自己多年沉淀的工作经验传递给年轻人，教他们如何独当一面。

前不久刚上任的现代服务板块负责人舒薇薇，就是席晓乐手把手带出来的“接班人”。他自豪地说，自己原本是六大板块中唯一的“60后”板主，如今成功培养出了唯一的“80后”板主，“将来会有越来越多的‘80后’，接过接力棒，成为华发的骨干力量！”

席晓乐一直有个愿望：华发进入世界500强。他记得当初跟麦肯锡负责人许下的豪言壮语。他想，这一天应该不会很远了。