华发40年故事之五十九 ｜ 刘远明：从金融“小白”到资本行家-凯发精英体育官网

刘远明，华金资管公司董事总经理，毕业于广州大学房地产经营管理专业，2011年加入华发铧创投资公司，全程参与见证了华发金融产业深圳平台的建立和发展。

背着纯黑色双肩包，整洁的商务正装，干练的短发，随和的笑容，刘远明浑身透露着低调朴素的气质，以至于很难让人相信，他最多的时候掌握着总投资额超300亿元的项目，每年为集团创造着数亿的利润。

在华发重启人生

2007年，刘远明加入戴德梁行（深圳公司），从事房地产市场研究策划，成为了一名出入在深圳福田cbd的高级白领。几年下来，他发现自己“不太适合做‘天马行空’的策划工作，更适合做‘看得见摸得着’的事情。”刘远明第一个想到的就是转向上游的房地产金融行业，这也正是刘远明身边的许多同行前辈共同的选择。

2011年，在同行前辈的引荐下，刘远明第一次认识了华发，她优秀的企业气质、良好的资源禀赋，让刘远明对这家“最不像国企的国企”一见如故。打算在房地产金融领域重启职业生涯的刘远明，果断选择了加入珠海铧创公司（华发投控前身）。

考虑到刘远明之前在戴德梁行从事写字楼市场研究和策划工作，华发的领导一度建议他加入十字门中央商务区建设公司，在那里继续发挥他的老本行优势。但刘远明内心清楚，自己离开戴德梁行就是要离开老本行，要在华发重新开启职业生涯。所以，他坚持加入珠海铧创，毅然从“白丁”开始干起了金融。

2012年，刘远明加入华发的第二年，是一个非比寻常的年份。这一年，华发开启了“转型升级、跨越发展”新征程，迈上了多元发展、布局全国之路，而这时的房地产市场也悄然进入了金融地产时代，房地产基金刚刚在全国兴起。当时华发的融资基本只靠开发贷款和银行发债，急需设立开展非标、前沿、创新融资的平台。“集团领导决定，‘既然是搞金融，就不应该只憋在珠海，要进军一线城市”。

2012年1月，珠海铧创公司在深圳设立了首家异地公司——深圳铧创资管公司，迈出了华发全国布局的重要一步。金融业务由此成为了华发走出珠海、布局全国的开路先锋。

因为有过在深圳的工作经历，刘远明连同另外4位精兵强将一起被派去深圳铧创，就此成为开垦这个新平台的元老之一。登上“深圳铧创”号，刘远明兴奋地开启了与华发一起探索房地产基金这块“新大陆”的征程。

回归深圳

刘远明没有想到，自己刚离开深圳不到一年，又会在2012年回到深圳，而且是回到深圳的同一个地点——位于福田cbd的嘉里建设广场。

2012年5月，刘远明一行五人从珠海来到深圳，和当时在深圳招聘的另外五人组建起了深圳铧创的初始团队，团队的平均年龄只有二十岁出头。深圳铧创的办公场所则选在深圳的金融中心、珠三角金融资源最富集的福田cbd。“集团领导决定，金融业务‘走出去’，要选就选最好的地方。”刘远明回忆道，“这是华发一贯的行事风格，什么都追求最好和完美。”

刘远明工作照

这群小伙子来到繁华的深圳核心地区，登上嘉里建设广场甲级写字楼，心中满是创业的兴奋。刘远明在兴奋之余还多了一份惊奇，一年前他刚离开位于这栋写字楼的戴德梁行，如今又奇迹般地回来了。

他们来到21楼，400平米的办公场所有些杂乱——因为赶着开张，办公场所还没完全装修好！在不少亲友看来，刘远明离开业界颇有名气的戴德梁行加入一个“十来个人、七八条枪”，连办公场地都没完工的初创平台，似乎不太明智，但刘远明就是看上了这个体量微小、壮志凌云的新平台。

这小小的插曲当然也丝毫没影响到这个年轻创业团队的创业激情，“开拓的兴奋抵消了筚路蓝缕的艰辛，再多的困难都敌不过我们创业的冲劲。”第一年，这个年轻的平台就在这群年轻团队的努力下实现了盈利。

相比于其他成员，刚刚从房地产咨询顾问跨界到地产金融的刘远明很快迎来了转行的“阵痛”。“刚开始跟着领导出去谈合作时，我啥都听不懂。”怎么办？刘远明找到了“补课”的好法子，那就是从公司已有的案例入手，钻研以往的合同和方案。那段时间，啃书本、查资料、做笔记、听培训、问同事......刘远明“拿出了高考冲刺的尽头，拼命填补在金融、财务、法律、税务等方面的知识空白”。他脑海中很快搭建起了一个关于地产金融的知识框架。

刘远明（右一）出席金控学院优秀学员颁奖仪式

与此同时，刘远明面临的另一个困难是写材料。业务项目从可行性调研到审批、落地，都需要大量的文字材料来实现纸面化、程序化。“从外资企业到国企，最大的挑战就是写材料，写材料的逻辑模式都完全发生了变化。”在领导兼导师叶宁的手把手教学下，刘远明勤学勤练，每次都会拿着领导的修改稿反复比对研究，一字一句地往标准线靠近。这样过了一年多，有一次领导看完刘远明写的材料，来了句“远明现在写材料可以了”。这一句话让刘远明如释重负，至今记忆犹新——横亘在新的职业道路上的两道坎，终于跨过去了。

创新引来金融活水

2012年，铧创不甘于固守珠海一地，深圳铧创由此诞生。这个因“不甘”而生的公司确实一路走得不“安分”：从华发首支房地产基金到首个市场化融资项目，再到首个资产证券化项目，开创了一个又一个“华发第一”，成为了华发业务创新的重要引领者。但凡资本市场出现了些许创新业务，铧创总是不遗余力地将其用足用好。

在众多开创性的首单业务中，华金资管（前“深圳铧创”）的第一个市场化项目，最让刘远明印象深刻。华金资管成立之初，它的主要任务还是为华发体系内的项目做一些创新、前沿的融资。但这样的业务方向随后迎来了改变，刘远明和团队开始了对华发体系外的市场化项目的漫长探索。

“相对民企而言，我们优势很明显，劣势也很明显。”刘远明说，一方面华发资源足，信用度高，另一方面，深圳铧创作为国企背景的投资平台，对风险更为敏感，对投资的风险和收益要求都很高，因此市场化项目的落地难度很大。

从2011年着手市场化项目到2014年第一个市场化项目成功落地，刘远明所在的华金资管团队经历了近四年的努力，期间也遭受了多次失败。2014年，j项目启动，经过近半年的来回谈判和市场定价的博弈，最终达成了成本跟风险的平衡，项目得以成功落地。

这个来之不易的开端，为此后市场化项目的风险定价，风险和收益的良性平衡提供了标杆，开辟了做市场化项目的路子。如今，华金资管每年都有多个市场化项目落地。

市场化项目的成功，为华金资管创造了丰厚的利润，贡献毛利润占比已达62%，更为集团引进了大量优质资金、推荐了众多优质项目等资源，如源头活水般滋润了华发的生长。得益于内部设置的多层次风险控制组织和流程，八年来，华金资管团队做到了市场化项目“零风险”，全部实现预计收益。“我们一直坚持创业激情、创新精神和谨慎态度并重。华金资管团队严格继承了华发的稳健基因。”

华金资管引来的金融活水还惠及珠海市，通过导入情侣路基金等为这座城市提供了大量的发展资金。2014年，为给珠海城市名片——情侣路的建设补充资金，华金资管发起组建情侣路基金，这也是当时全国为数不多的以道路命名的基金。当时组建情侣路基金时面临着一个困难：寻找低成本可投资的保险资金。但保险基金融资成本在各类融资渠道中最低，再难也必须拿下。华金资管团队把当时全国的五十几家保险基金都谈了个遍，最后从中谈成了十几家。这次成功不仅让规模6.5亿的情侣路基金得以建立，也为华发创造了一个成功案例和一个优质保险基金资源库，可谓一举多得。

2017年，华金资管再次重磅出手，牵头设立了首期基金规模达200亿元的珠海基金，引导社会资本更多地投入到基础设施建设和实体经济项目上来，为珠海实体经济发展注入强劲动力。

像打仗一样做项目

当问到项目落地过程中什么时候最紧张，刘远明不假思索地说是走审批流程的时候。“因为每个走到这一步的项目肯定都付出了大量的前期努力，这临门一脚踏空就前功尽弃了。”事实上，这是个节奏紧张、变数很多的环节。

由于国家房地产金融政策多变，随时可能出台新政策，不再支持现行的融资模式。所以，早一天还是晚一天走完流程拿到批复，可能决定一单几个亿业务的成败。“兵贵神速，为了赶在政策变动之前，为了赶在交易对手之前，我们每次都跟打仗一样。”

除此之外，融资项目有标准化和非标准化之分，相比标准化项目，非标项目存在更多的问题点、风险点要发现和论证，审批过程也更加复杂。刘远明团队所做的是私募股权投资，属于非标中的非标，“面对不同的项目，不同的交易对手，包括不同的时间背景，金融政策背景，我们都需要不断变换策略。”

刘远明和团队就经历过许多活生生的案例，他们做过的最大的一单业务——tr大亚湾项目就是其中之一。当时刘远明团队在该项目上面临一家多方面条件占优势的竞争对手，但因为刘远明团队在审批流程上捷足先登，比对手早一个星期拿到了批复，最终成功拿下该项目。这个累计投资规模21亿元的项目，为华发带来了近6亿的利润。

为了提升流程审批等项目落地环节的效率，刘远明和团队一直在业务流程合并和高效组合上下功夫。据统计，之前华金资管所做的市场化项目从方案敲定到最终落地，平均需要4个月。随着对流程的不断优化，加上对内部体制和流程熟悉度的提升，这个审批时间目前已缩短至平均2-3个月，用速度与激情提升了华发效率。

昔日只有10来名员工的深圳铧创公司，如今已发展为累计基金及资产管理规模超600亿的华金资管公司。这样惊人的摇身巨变，在刘远明看来，“就是一个项目接一个项目做出来的，平淡而执着的努力造就了今天的华金资管。”

作为华金资管元老的刘远明，一路参与和见证了它从深圳铧创到华金资管的发展壮大。围绕华发集团的资源、优势及战略方向，深圳铧创的投资模式、投资方向、管理模式和业务形式一直在变。在他看来，“‘变’是华金资管公司8年创业历程最鲜明的特点，我们感觉每年都在进行一次新的创业。”刘远明把这些年来的感受归结为一句话：“一直在打仗，不断在创业”。

心怀感恩再出发

遇见华发，十年蜕变。2011年加入华发重启职业生涯，如今已历十年奋斗岁月。凭借“端正态度，潜心积淀，把工作做到完美”的从业之道，刘远明每年都被评为优秀员工。跟随华发“转型升级、跨越发展”的步伐，刘远明从一名基层员工成长为了华金资管平台在深圳、珠海两城的业务掌舵人，实现了从金融“小白”到资本“大佬”的蜕变。

谈起与华发的这些年，他总结为“有激情，有成就、有归属”。在华发奋斗的日子里，“公司推着你，项目推着你，团队推着你，你必须快速成长”，刘远明深深体会到“想干事、能干事、干成事”带来的幸福，“幸福华发”里的高级幸福。

当时光之轮走过2020年，华发已风雨兼程四十载，刘远明不觉已与她走过了其中的四分之一。心怀感恩，心怀梦想，向着华金资管的新目标，刘远明和他的团队已重整好行装，迈向新的征程。