华发40年故事之八十五｜邓华进：做有历史感、格局观的投资人-凯发精英体育官网

邓华进，毕业于中山大学工商管理专业本科，澳大利亚西悉尼大学商业金融专业硕士。曾在中国南方航空珠海直升机公司、昆仑证券、珠海威丝曼服饰任职，2012年加入珠海金控集团任投资总监，2014年任力合股份高管，现为华金投资md（董事总经理），已带领团队成功发掘芒果超媒、博纳影业、前沿生物、迈百瑞、因明生物、天山铝业、纳睿雷达等优质项目。

“站在风口上，猪都可以飞起来”。雷军的这句“土味儿”名言一直以来激励了无数创业者。创业者在寻找风口，期待一飞冲天；邓华进则在寻找“风口上的猪”，谋求合作双赢。

对于邓华进及其所在的华发投资团队而言，“寻猪”是真实体验“痛并快乐着”甚至“悲喜交加”的过程，但历经过几次大起大落，人就会变得沉稳如山、灵动似水，眼光也会变得精准锐利、直达核心。

讲一口标准地道的“广普”却表达欲强，笑起来爽朗开怀还不设防，眼中总是带着一股对未知领域的好奇，这样的邓华进给人以强烈的亲切感，也使得他的朋友遍天下。

“投资要有历史感，要有大格局。”这个喜欢通过历史看往昔、展未来，通过摄影记录当下的汉子对投资有着自己的理解。于他而言，虽然没能变成少年时代渴望的“大企业家”，但却以投资人的身份成为一众企业家背后的男人，通过别人的手间接实现着自己的“实业报国梦”。

邓华进在大英博物馆涅内伊德斯雕塑群（公元前400年）前触碰历史

在邓华进的职业履历上，已镌刻下芒果超媒、博纳影业、前沿生物、迈百瑞生物、因明生物、纳睿雷达、四川双马、天山铝业等一长串闪亮的名字。

与传媒影视巨头“共舞”

2015年12月的一天，在湖南广电大院一间不大的会议室里人头攒动，来自全国十多家投资机构的投资人彼此寒暄、交换名片。

根据安排，再过一会儿，湖南台的人将就芒果tv的融资事宜向投资者们进行说明，届时屋子里的人将成为争夺这一项目投资份额的竞争对手。

邓华进向外递着印有“力合股份副总经理”的名片，心里却有些忐忑，因为此时的力合股份在股权投资领域尚是“新丁”，与屋子里中国文化产业基金、海通证券、芒果文创、光大产业基金、广州越秀产业基金等成熟机构相比，在知名度和业绩方面还有很大的差距。

能够坐进这间会议室，邓华进靠的是老友黄国雄牵线，对方是芒果文创基金的合伙人。两人十年前在一次商学院培训上结识，彼时一见如故，此后友情历久弥坚。

邓华进在第三届中以大会期间与参会的芒果超媒总裁蔡怀军（右）合影

被各路投资机构环绕，“不愁嫁”的芒果tv很强势，比如明确说明不会在合同中放入常规的业绩对赌和股份回购等条款。即便如此，也未“劝退”一家机构。

芒果tv背后的湖南台在国内卫视中一枝独秀，近二十年来接连推出的《快乐大本营》《天天向上》《爸爸去哪儿》等节目，既有关注度也有影响力，成为现象级的存在。而芒果tv主打的视频网站及移动端app，除了各视频网站的常规内容外，还将汇集湖南台所有的优秀节目，这是其最大的特色和卖点。

虽然从各个角度来看，芒果tv都是很优质的投资项目，但作为华发产业投资板块组建以来接触的第一个市场化项目，投资团队依然很慎重，调研、访谈、上会一个流程都不落。板块负责人郭瑾还专门询问在学校读书的女儿是否爱看湖南台的节目，得到了正向的反馈。

芒果tv要求各投资机构必须在2016年春节前签署投资确认函，时间十分紧张。邓华进带领团队加班加点，终于在大年三十这一天，将盖着力合股份公章的投资确认函发给了芒果tv。

春节过后，力合股份顺利完成投资，成为了芒果tv的股东。

此后，芒果tv又获得中国移动、阿里创投等知名机构的投资，在上市后更名为芒果超媒，市值连创新高。华发退出时虽然没有在最高点上，但仍获利颇丰。更为重要的是，经由芒果超媒，华发集团与湖南广电集团也建立起紧密联系，不单双方领导正式进行过访问交流，还共同设立了芒果次元文化基金，近年来已成功投资简爱酸奶、联合丽格医美、ffit8、博集影业等项目，至今仍在运营中。

在与湖南台这个传媒巨头打过交道后，邓华进很快又与另一个影视巨头见面了。

2016年11月的一天，邓华进坐在博纳影业老总于冬的面前，对他进行细致的访谈。

于冬在国内影视界称得上是传奇人物，当年他抛下“铁饭碗”离开北影厂，创立的博纳成为中国第一家民营电影发行公司，并拿到国家广电总局颁发的第一块“电影发行牌照”。后来，博纳还成功在美国纳斯达克上市，也是中国大陆第一家在境外上市的影视公司。

2016年，由于美股估值过低，博纳影业选择从美国退市准备回归a股，引得资本蜂拥而至。邓华进带队对博纳做了详细的尽职调查，访谈的对象包括于冬、博纳的副总裁及董秘等一众高管，形成了系统完整的尽调报告。

最终，本轮投资由阿里影业和腾讯领投，一众知名机构参与投资，力合股份也跻身其中，大手笔投资3亿元，引发市场高度关注。如今，博纳影业ipo已顺利过会，即将登陆a股市场。

多次与行业巨头“共舞”，加上其他众多项目的陆续落地，让华发投资团队得到了历练和成长，而随着投资业绩不断提升，机构自身在业内也打响了名号。力合股份在更名为华金资本后，于2017、2018连续两年入选清科“中国私募股权投资机构50强”，今年5月还斩获“2020年中国私募股权投资机构100强”“2020年中国国资投资机构50强”，以及“2020中国半导体领域投资机构10强”。

华发投资团队越来越有自信，即便面对再负盛名的企业或创始人，也会不卑不亢、泰然自若。

原因无他，唯手熟尔。

连续发掘优质医药项目

邓华进并不是投资“小白”，在华发开启股权投资业务之前，他就已有丰富的经验。

1988年，邓华进从老家的湛江一中考入中山大学，毕业后在南方航空集团珠海直升机公司工作多年，2001年已是31岁的他决定开启人生的另一种可能——飞往澳大利亚攻读西悉尼大学的商业金融硕士。

学成回国后，邓华进先后在昆仑证券、威丝曼服饰等公司任职高管，获得了证券、企业ipo上市以及投资方面的丰富经验。2012年8月，他加入到珠海金控（现“华发投控集团”）任投资总监，2014年5月20日成为华发派往力合股份的4名高级管理人员之一。

虽然在华发最初接触的是传媒影视行业，但实际上邓华进团队的主投方向是医疗健康。在他的团队中，集中了澳门大学医药管理学博士，北京协和医学院、厦门大学医药学硕士等一众精英。

“能够消除人类疾苦的医疗健康产业，在未来会有更大的发展。”邓华进选择专攻医疗健康产业的原因有几个，一是他的父母在湛江的医院里工作，他从小耳濡目染；二是他根据中国人口老龄化的发展趋势预测，到2025年医疗、保险等行业会有爆发式增长；三是投资医疗健康产业是体现投资人“敬天爱人”情怀的一种方式。

最近几年，邓华进团队陆续发掘出前沿生物、迈百瑞及因明生物等医疗项目。

前沿生物是从项目路演中发掘出来的。

2018年5月，邓华进率队到深圳参加一家证券公司组织的项目路演活动，在诸多项目中一眼相中拥有艾滋病原创新药知识产权的前沿生物。

“我们第一时间就奔赴南京进行现场尽调，对前沿生物有了更进一步的认识。”邓华进说，传统治疗艾滋病的“鸡尾酒疗法”是通过三种或三种以上的抗病毒药物联合使用，患者需要终生高频率服药，会出现耐药性，还会对肝肾造成严重损害。而前沿生物的抗艾新药是多肽药物，采用静脉注射方式，一周一次，在体内经水解变成氨基酸和水，不经过肝脏代谢，其治疗效果好，还极大地降低了对患者身体造成的伤害。未来，研发出的新药更有望一个月只注射一次。

前沿生物当时已有十多家投资机构登门接洽，面对激烈的竞争及项目方不了解我方背景的不利局面，邓华进带领团队主动出击，一方面与前沿生物积极沟通，凭借对项目的深入了解和专业判断，争取到创始团队的信任，一方面积极推介华发集团，邀请该公司到珠海参加第四届中以科技创新投资大会，充分展示集团的综合实力。一番操作下来，终于赢得前沿生物的认可，获得宝贵的投资额度。

融资之后的前沿生物发展迅猛，研发的抗艾药物艾可宁打破了国外药企对抗艾药物的垄断，成为国内首个抗艾原创新药、国内唯一不需每日给药的抗hiv 病毒药物、全球首个获批长效hiv融合抑制剂，并在2020年底成功进入国家医保目录。

2020年10月28日，前沿生物正式在科创板挂牌上市，当日股票大涨45.66%，市值高达 107.42亿元。

2020年10月28日，前沿生物成功挂牌上市

就在不久前，艾可宁成功在厄瓜多尔获批上市，其与中国科学院上海药物研究所合作开发的针对抗新冠病毒的新药fb2001，已获得美国fda核准签发的临床试验批件，并在美国启动了i期临床试验。此消息传出，前沿生物的股票再度飘红。

邓华进团队攻下的又一个优质生物医药项目是烟台迈百瑞。

迈百瑞是生物药合同研发外包行业全国排名第二的领军企业，是全球少数几个可提供adc（antibody-drug conjugates，抗体偶联药物）药物从研发到商业化生产全流程服务的cdmo（contract development manufacture organization，合同研发生产组织）企业，在美国、上海均设有公司，核心管理成员均为海外生物医药领域的专家。

“难能可贵的是，我们争取到了迈百瑞项目的联合领投。”邓华进说，领投对于一家投资机构来说是很荣耀的事情，这一方面代表了被投企业的认可，另一方面也有利于在行业内打响机构的品牌。

获得众多机构追捧的迈百瑞在融资后得到了更进一步的发展，最近几年的年均复合增长率高达150%，已与全球数十家客户达成合作，承担近百个项目等。

自有一套投资之道

“雷军的话只说了一半，他只说了‘风来了猪会飞’，但没说怎么去‘找猪’。”邓华进没有坐等雷军把后半截话补上，而是在嵌入历史感和格局观之后，摸索出属于自己的一套投资之道。

邓华进将之概括为三个关键词：时光机、加速器、人口密码。

“时光机”指的是通过先进地区已经取得成功的项目，可以大致判断出落后地区同类项目的发展趋势和方向。这样的例子不胜枚举，比如美国的ebay和亚马逊对于中国的阿里，美国的谷歌对于中国的百度，以色列的icq对于腾讯qq，奈飞对于爱奇艺等。同样的，在中国取得成功的项目也可以复制到东南亚、非洲等地区。

“加速器”指的是某个新技术、新产品开始很难推广，但只要被10%的用户接受，后面就会呈现指数级的爆发态势。比如苹果07年推出智能手机后，经过两年时间的市场培育，在09年时已形成一个“风口”，小米就是在这一年乘势而起。目前的新能源汽车也与之类似。

“人口密码”则是指通过人口的数量、增长趋势、年龄构成等对未来行业做出预测。比如中国在1960-1980年计划生育前的人口高峰，在2000年前后房产改革时，成为房地产市场高速发展的推动力量。由此推算，到2025年前后则会是保险、医药和旅游行业的爆发期。

除了在大方向上有所把握，在对待具体项目时，邓华进还有一张按图索骥的“图”，他将之称为“十大标准”。

“优秀的企业要有诚信和锐意进取的创始人和管理团队，以及良好的股权结构；要有最广泛的客户，就像苹果手机和微信一样。”邓华进认为未来成长潜力巨大的企业要生产出非定制化、非个性化的无差别产品，这样才能提高效率、降低成本和快速占领市场。

此外，自由竞争的市场环境和自由定价权也很重要，这样才能凭本事吃饭，让优者更优、强者更强，打造出行业领军企业；要有足够大的市值空间和赚取有现金的收入的能力，避免过早触及行业天花板，也避免发生拖欠款项影响企业资金链的情况；要有较低的杠杆率，最好负债率在50%以下，否则就是给银行打工；要有著名的品牌或领先的技术，不容易被竞争对手取代等。

邓华进笑着说：“没有十全十美的企业，上述十个标准，很难全部满足，能满足6个就不错了，就可以跟进了”。

秉持着这一整套投资逻辑，除了前述项目外，邓华进带领团队还投资了全球唯一掌握全极化有源相控阵雷达核心技术的纳睿雷达，在眼科药物、小分子免疫药物、细胞治疗等方面拥有核心技术并计划明年在港股上市的医药企业因明生物，全国电解铝单个项目规模排名第二位的天山铝业，投资当年a股市场黑马四川双马等。

在集团运动会上，邓华进团队与实业投资集群负责人郭瑾合影

邓华进团队的“高产”是华发投资团队的一个缩影。过去6年，华发以平均每周投出一个项目的“闪电出手”，共投资330多个项目，累计投资金额超过220亿，财务投资增值率达65%。尤其引人注目的是，已投项目中有82个已完成上市，这样的成绩在股权投资界都是少有的。

做投资不可能总是一帆风顺，邓华进说这是一份充满遗憾的工作，有的项目甚至会成为“心中永远的痛”。此外，还有不少接触过的优质项目，由于种种原因而失之交臂，也成为不小的遗憾。

“考察300个项目投出10个以上，上市5个以上，投资失败一两个，才会成长为合格的投资人。”邓华进认为，只有经历过失败的切肤之痛才能对投资有敬畏之心，才能更加谨慎地面对项目。

邓华进在投资方面有一套，在带领团队上也颇有心得。

《孙子兵法·兵势篇》里有一句“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，意指善战之人身上自带气势。

邓华进很讲究“势”，在团队几乎所有的项目中，他都会躬身入局、身先士卒，他希望能把自己一往无前的气势传递给团队每个人，他希望自己成为一个喊“跟我上”而不是“给我上”的领队人。

邓华进团队部分成员在集团运动会上合影

加入华发第9个年头，邓华进对华发人“看得远、做得到”的精神感触颇深。

“华发领导层看到实业投资的发展潜力，将之列为集团的重要战略，从零开始组建团队杀入股权投资这片红海，而投资团队也不负众望，抱着一往无前的决心和必胜的信心紧追猛赶，才有了华发在投资领域的遍地开花、硕果累累，也有了华发投资业务在行业中的江湖地位”，每念及此，他深感骄傲。

“投资是一场马拉松，投资是与时间做朋友。”熟读历史、出差出国有空必去博物馆的邓华进说，文化是一个国家和民族的长远竞争力，中国的老子在两千多年前提出“上善若水”，这种智慧也可应用到投资之中，就像投资如流水，不求惊涛骇浪，不争一时之先，只求连绵不绝，如此方能成就长江、黄河般的辽远宽广。

邓华进认真享受着作为投资人的每一天，这个过程中，既有投出好项目时收获的巨大成就感，也会有“到手的鸭子飞了”的深深遗憾，注定是要在快乐、失落的交替往复中前进。

好在，江湖仍在，来日方长，只要坚持，自有时间嘉许，也自有春风得意。邓华进相信，且往前走着，定会在最高处见。