华发40年故事之八十九｜李克难：攻坚克难，筑造香江金融桥头堡-凯发精英体育官网

李克难，复旦大学应用数学学士，湖南大学应用数学硕士、博士，华金金融（国际）控股有限公司董事长。曾任湘财证券公司副总裁、平安大华基金管理有限公司总经理兼董事、深圳平安大华汇通财富管理有限公司执行董事，拥有20余年金融企业管理经验。2014年加入华发。

一派儒雅学者风范、沉稳、健谈，是李克难给人的第一印象。深入沟通后，你会感叹，这位纵横疆场的“大佬”，人如其名，一路攻坚克难，术业有道，为华发金融领域的开疆拓土作出了突出贡献。

李克难早年于复旦大学数学系毕业，后来获湖南大学数学博士文凭；曾在湖南省政府经济研究信息中心工作，1995年进入湘财证券任副总经理，开启他的证券行业高管生涯。

李克难与华发的结缘始于2014年，在华发收购的航天证券任董事长。他与时任总裁宋卫东带领团队，携手并肩，使原本连年亏损、行业排名垫底的航天证券迅速扭亏为盈，蜕变成战略清晰、网点增多、牌照齐全、排名提升的华金证券。

2015年底，为配合华发金融板块战略发展需要，他奉命从上海转战香港，出任华金金融(国际)控股有限公司（以下简称华金金融国际）董事长。在无当地行业经验、无资源、无人脉、无客户的情况下，从0开始，率领团队厉兵秣马，突出重围，在有着1000多家券商机构的香港，硬是把投行、中小企ipo、新股认购等金融业务做出了华金金融国际的特色，赢得了良好口碑，树立了行业品牌，发挥了华发金融板块在香港的桥头堡作用。

金蝉借壳，谱写“华金传奇”

2014年3月，华发集团旗下金融板块以增资扩股方式，成功收获航天证券。这是一枚既难得又棘手的牌照，华发入主后，连年亏损、行业排名垫底的颓势如何扭转？航天证券亟需一位具有丰富运营管理经验的掌舵人。

机缘巧合下，李克难得知了这一消息，他十分看好华发在金融领域的发展前景，在这个关键时刻，有着十多年证券基金行业高管经验的李克难，辞去平安大华基金总经理一职，从深圳飞抵上海，出任航天证券董事长。

当时的航天证券办公地点在普陀区一座很小的办公楼，与大家印象中的证券公司风格差别比较大。系统、设施、机构都很薄弱，业务单一，只有4个营业部。

“我做了十几年基金证券，没见过这样的公司。”李克难回忆起刚进航天证券的情形，“说白了，当时的航天证券，只是在维持牌照。”

接手航天证券后，李克难与团队重新梳理了战略定位与发展重点，设置了新的组织架构、运营机制、人才计划等，并快速取得了资产管理、融资融券业务资格，获得了股票质押式回购、企业债主承销、金融产品代销等资格，以及申报基金代销、ib业务等。

与此同时，他加强了人才队伍建设，引进了一批证券业专业人才，并迅速在上海本土、北京、深圳、广州等多个城市设立了众多机构网点。如果说之前的航天证券是艘小舢板的话，增资扩股重组后的航天证券，则如大船出海，业务发展迅猛。

2014年7月，华发入主后不到4个月，航天证券就扭亏为盈，创造了业内奇迹。当年年底，航天证券办公地址搬到了中国最具影响力的金融中心上海陆家嘴，更名为华金证券。

为鼓励员工拼搏学习，华金证券开辟了华金书社（右四为李克难）

经历了扭亏为盈，迁址更名，蜕变焕新后的华金证券，实行了多项金融创新，很快成长为上海最具潜力的新锐券商之一。董事长李克难与总裁宋卫东等“开荒牛”功不可没。

随着业务的迅猛发展，华金证券已从最初仅有4家营业网点，发展到全国50家；从单一业务牌照快速成长为全牌照券商；从接手时仅100余人的小团队，发展成现在1000多人的专业正规军。

华金证券运营管理走上正轨后，一项更艰巨的任务，在等着李克难……

出奇制胜，攻坚克难立潮头

2015年年底，为配合华发集团金融板块战略发展需要，李克难奉命从上海抵达香港，出任华金金融国际董事长。

彼时的香港，大街小巷有着浓浓的节日气氛，人们正沉浸在圣诞节的欢乐中。而中环花园道3号（原花旗银行大厦），华金金融国际办公楼所在地，新任董事长李克难正在办公室忙碌。他要面对的，是比当初接手重组航天证券更艰难的困局。

“香港的金融证券市场与内地完全是两个体系，我对这边的市场环境和操作并不熟悉。无当地行业经验、无资源、无人脉、无客户，连团队都还没建立完善。一切都是零。”令人挠头的不仅于此，当时，中国内地14亿人口，只有130多家券商；香港这个弹丸之地人口750多万，却有1000多家券商，华金金融国际凭什么与他们竞争？

重压之下，时任华金金融国际董事长选择离职，李克难刚到任不久，又兼任了代理总裁一职。

创业艰难百战多，虽然四面受困，李克难从容应对。先从战略上寻找突破口，再带领大家群策群力，共破难关。

李克难与华金金融国际的同事们在会议中

在做2016年经营计划时，他带着同事们一起研究分析，公司除了负担办公场地租金、人员工资、运营管理费用等外，如何实现首年就盈利？从哪些业务、通过什么途径实现营收？毕竟，那时的华金金融国际除了一块牌子，啥也没有，没有任何资源和客户基础。

但不能因此就坐以待毙。既然大家都在一条船上，不可能只靠船长一个人去想办法应对风浪。“我们自己要先搞清楚，自身有什么特点和优势，能做什么，朝哪些方向去努力，要达到什么目标？”李克难让团队每个人都思考下这些问题。“我们”就是“华金金融国际”，就是每个人自己。

香港金融证券市场是经纪人制度，不是有了牌照，就有业务可做。不像内地，有营业部就会有相应的客户。“何况，你要在一千多个券商机构中分得一杯羹，谈何容易？”

最“快准狠”的做法，就是收购有客户基础的证券公司，但成本很高，与华金金融国际当时的情况不符。这一招很快被他否了。他坚信，办法总比困难多。

李克难带领团队重新审视华金金融国际，从自身特色和优势上，找到了突破口。

基于香港金融证券市场竞争激烈，以及经纪人制度开拓本地客成本太高，李克难带领团队来了波“逆向操作”，把目光转回内地市场。重点发展企业融资业务，帮助国内创新型中小企业在香港融资上市。另外，经纪业务也重点拓展内地客户。

找准方向和目标后，业务陆续开展起来。随后，华金金融国际收购了一家持有6号牌照（为机构融资提供意见）的公司华高和昇，连总裁带团队都过来了。接着，在香港做了多年投行业务的新总裁也带着团队加入了华金金融国际。随着人才队伍不断壮大，投行、经纪等业务蒸蒸日上。

“最近4年，一共做了6个ipo项目，其中，2020年的3个ipo项目总募资规模就达到了19.7亿港元。我们整个投行团队仅20多人，取得这样的成绩，非常不容易了。”李克难笑着说。

值得一提的是，协助港龙中国地产的ipo项目，第二次递表就成功上市。这是通过华金金融国际成功上市的首单房地产项目，也是投行团队首次担任上市后股价稳定机制的代理人，打破了在香港上市的国内房地产企业全部由银行系及大型投行包办的局面，在业界彰显了华金金融国际团队的专业度。

香江邀月，筑造金融桥头堡

经过几年苦心经营，华金金融国际在香港金融市场已有一定知名度和口碑。在香港千余家券商中，华金金融国际已冲进前十几名，成绩相当不俗。而主要面向内地投资客的经纪业务，尤其是新股认购业务，也相当火爆。

华金金融国际成立剪彩（左为李克难）

“新股认购是经纪业务的重点。一些金融类媒体有专门介绍打新股机构的文章，就会把华金金融国际列入其中，说明这块业务我们做出了一定影响力。另外，去年年底，接连有假冒华金金融国际的网站和电邮出现，我们都报警处理了。从某种意义上，这说明了华金金融国际的品牌价值和知名度。”李克难说。

其实，最初经纪业务的突破和开展，也相当不容易。鉴于香港的人口基数和经纪人制度，拓展本地客很难。华金金融国际再次采取逆向操作，把目光投回有14亿人口的内地。方向没错，但实际操作起来，也非易事。有意向参与香港及国际证券交易的内地客户，要先在香港的银行开户才能参与交易。华金金融国际必须充分研究内地与香港的相关政策法律法规，在合规的情况下为客户提供周到的金融服务。这需要大量的沟通与协调工作。

香港每年发行的新股比较多，对内地客户相当有吸引力。华金金融国际通过对客户的风险评估后，可为其提供融资服务。客户认购成功后，华金金融国际的经纪业务不仅增加了客户和交易量，还收入了融资利息。

值得一提的是，去年由于疫情，内地客户无法到港开户认购新股，给经纪业务带来了挑战。李克难再次带领团队攻坚克难，为内地客户提供网上开户，并通过跨境网上直播的方式，为打新股的客户提供快捷周到的咨询服务，受到热捧和赞许。去年某金融名企发行新股时，吸引了很多客户认购。“经纪业务部的同事天天加班，提供的融资金额再创新高。”

2021年新年，华金金融国际的证券经纪周扬收到了客户陈女士的感谢贺卡：“小周，非常感谢你过去一年的热心服务和耐心指导，帮我完成了投资翻番的小目标。你是我心目中的股神！”

原来，陈女士是位全职太太，通过华金金融国际的跨境线上直播了解到打新股业务，在周扬耐心指导帮助下，她顺利通过app开立了华金金融国际的证券账户，并在新股认购中投资获利。

“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”疫情给业务带来了诸多挑战，华金金融国际不但没有在困难前止步，还交出了颇亮眼的成绩单：2020年全年总收入8888万人民币，计划完成率111%，同比增长16%，净利润1055万人民币，计划完成率507%；业务经营实现飞跃式增长，两大主营业务均超额完成全年任务。

除此之外，作为华发集团在境外的综合金融服务中心、资本运作中心和投融资中心，华金金融国际还承担着华发体系内的业务协同工作。例如，助力集团境外板块的战略布局及资本运作；作为承销商之一协助集团及股份完成境外发债工作；加强与境内公司的联动，充分发挥体系内协同效应，做了大量体系内的协同工作。

华金金融国际从零起步，到现在持有香港证监会第1类（证券交易）牌照、第2类（期货合约交易）牌照、第4类（就证券提供意见）牌照及第6类（为机构融资提供意见）牌照，实现了业务的跨越发展，为客户提供全方位多渠道金融服务。

人才是公司发展的基石。李克难记得，他到任时公司只有10多人，发展到现在已经拥有50多人的高水平专业团队，公司独家保荐香港主板上市项目均获得超额认购，排名跻身香港投行前列，获得客户青睐及市场高度认可。

华金金融国际大家庭

华金金融国际在李克难带领下，一路攻坚克难，披荆斩棘，在券商云集的香港，拥有了一片坚实阵地，成长为香港金融证券界一颗闪亮的新星，筑起了华发金融板块在香港的桥头堡。

“我们华发文化的感召力还是很强的。华金金融国际员工绝大部分是香港人，他们对华发这家国企和华发的凯发精英体育官网的文化非常认同。每年集团年终总结会、运动会，大家都积极参与，全员出动。香港的同事很敬业，守规则，这些也与华发文化不谋而合。”拥有20多年证券基金行业从业经验的数学博士，谈起华发精神和华发文化，颇有共鸣。

华金金融国际团队在珠海国际会议中心外合影（中为李克难）

“我辗转经历过不同的证券基金公司，包括平安这种大型民企。来华发7年，我想到两个字形容华发：远，实。远，是指华发的战略，看得远。因此从一个地方性房地产企业，成长为跨行业、全国性的中国500强企业；实，是指华发人的实干精神和执行力。提出的目标，要干的事情，不是停留在口头上，而是真的以行动去实现。比如前年提出冲刺千亿，即便深受疫情影响，还是实现了营收突破千亿。”

李克难深有感触地说，“提出来的事情，一定要去做，一定能干成。这是华发人的特点。我们所说的华发精神，不是口号，不是虚的，是真的干出来的！”