华发40年故事之九十一｜刘颖喆：打造华发区域公司标杆-凯发精英体育官网
刘颖喆，毕业于清华大学建筑学专业，现任华发股份华东大区董事长。曾任职于龙湖集团、泰禾集团等标杆房企，2019年加入华发。
2019年6月，刘颖喆加入华发，接过了华发股份华东和华中两大区域公司的帅印，踏上了接续打造华发股份区域公司标杆的新征程。接着华发华润·静安府在上海创下的双百亿销冠传奇，刘颖喆续写了4个月拿下华发股份最大单体项目、半个月在上海松江区“一区拿三地”等新辉煌。
枕戈待旦、风雨兼程，刘颖喆带领着华东大区的团队用“367”高周转见证华发速度，在精细化运营上先行先试，为华发股份抢占市场高地不断开疆拓土。
一路蜕变，在专注中历练
1999年，刘颖喆从清华大学建筑学专业毕业，那时的建筑学毕业生主要有两个就业方向，大部分进设计院，少数进地产公司。刘颖喆的父亲也是清华大学建筑类专业出身，在老牌央企中国房地产开发集团工作。
在所学专业和家庭环境的双重因素影响下，刘颖喆在设计院短暂工作过一段时间后，转而投身到地产企业，成为那个时代建筑学毕业生中的“少数人”。
初入地产行业，刘颖喆加入了当时数一数二的老牌房企——合生珠江系。在职业生涯的第一个重要拐点，刘颖喆花了6年时间从助理建筑师干到了设计总监，练就了过硬的专业能力和技术水平，并在技术管理岗位上积累了管理经验。
“那个时代的房地产行业，多数都是从技术派的干部转向全面管理型的干部。”2009年，刘颖喆加入龙湖集团，一次“偶然”的机会，让专业技能精湛的他，走向全面管理岗位。当时，刘颖喆作为设计总监向领导汇报方案，他没有站在纯设计的角度，而是立足于设计为经营服务的思路制定方案。这位独具经营头脑的技术人才崭露头角，随后不断在运营管理、投资管理等岗位上全面历练。
一入地产二十年，刘颖喆先后就职于行业内4家头部企业，用十年打牢了技术功底，再用十年积累了全面管理经验。既专注于一行，又不拘于一岗，他几乎把房地产业主要业务条线的岗位轮了个遍，从技术高手练就成全面管理型人才。
志气相投，果断加入华发
2019年，已在地产行业磨剑二十年的刘颖喆，遇上了正加速布局全国的华发。此时的他已身经百战，集专业技术和综合管理本领于一身；此时的华发，已开启“科技 ”战略元年，正海纳各方英才。
加入华发之前，刘颖喆就一直对这家企业充满敬佩：它从珠海这样一座非大型城市走出来，成功入列全国性领先企业，实属难能可贵。市场化运作、发展快速而稳健、包容性强、散发着企业家精神……刘颖喆以从业二十年的业内精英的眼光，如是评价华发。
“华发上下凝结着一种企业家精神，一直保持着创业心态。”这也让胸怀干事创业理想的刘颖喆感到志气相投。2019年6月，刘颖喆在同行精英朋友的推荐下，壮志满怀地加入华发，担任华发股份华东、华中区域公司的董事长。“我把华发规划成我职业生涯的最后一站，准备在华发干到退休。”
把准脉搏，当机立断
平日里，留着短发、带着金属细框眼镜的刘颖喆看起来温文尔雅，平易近人，这与他在重大决策面前的坚决果敢形成强烈反差。“我应该属于‘外柔内刚’性格，做完决定后，别人再说什么都难以动摇我。”这种集亲和力和决断力于一身的特质，无疑为他多年来在全面管理岗位上的优秀表现提供了重要帮助。
在房地产行业，投资拓展是至关重要的环节，地拿不到或拿不好，一切都无从谈起。“对于投拓，最关键的就是决策的科学性与前瞻性。”在刘颖喆看来，投资决策就是一门“技术参杂艺术”的活儿，且讲究一个“快”字。
2019年12月，华东团队在上海松江区，一口气拿了三块地，震惊业界。一般来说，一家企业不会于同一时间段在同一个城市的同一个区域拿多个项目。因为那既容易引起内部竞争，也不利于分散风险。当时团队里也不乏类似的反对声音，有人建议刘颖喆从三块地中选一块，至多两块，但他的决心没有动摇。半个月内，华发集中拿下了松江区中山街道和泗泾的三块地，并分别与三家企业达成合作。
如此快速果断的决策背后，其实是刘颖喆从业多年来，投资技术和艺术的积累。在上海和华东深耕多年的刘颖喆，对上海这座城市早有研究。他分析道，这三块地虽然同在松江区，但它们面对的是不同类型的客户群，从客户需求而言，三个项目不会形成内部竞争。
刘颖喆在跟华发股份董事局主席李光宁汇报这三个项目时，用短短几分钟把主要逻辑阐述清楚了。“主席当时非常支持我的建议，迅速拍了板。”回忆起当时的场景，刘颖喆言语之间充满着喜悦，这份喜悦不仅来自那一次成功决策，还来自良将遇明主的痛快。
后来的事实是，位于松江泗泾的9号公馆，以及位于松江中山街道的泗水和鸣与华发象屿光星华府3个项目，全部实现9个月开盘，销售火爆。这很不简单，要知道在开盘要求很高的上海，主流房企平均开盘时间是14个月。
上海松江中山街道项目——华发象屿光星华府开盘
在推进松江中山街道项目时，刘颖喆还积极把他之前在其他优秀企业学到的先进经验带到华发。“之前服务过的几家企业都非常重视总图业态推敲带来的产品溢价，来华发后我一直在立足于华发优良设计传统的基础上，努力把产品溢价推向更加精细化。”在他和团队的不断努力下，通过对住宅业态进行优化和适配，精准把握市场和客户的动态需求，提升产品溢价能力。
打造最大单体项目
聊起哪个项目是刘颖喆最得意之作，一向谦和的他露出了自豪的笑容，“它们都像是我身体的一部分，我都喜欢。”这也许就如同每个孩子都倾注着自己的心血，父母无法说出哪个孩子最棒一样。
一笑过后，刘颖喆认真想了想说：“华发金融城这个项目，较好地展示了‘华发效率’和‘华发气魄’。”他所说的正是华发股份目前最大的单体项目——绍兴国际金融活力城。这个超大体量项目计容面积120万平方米，建筑面积175万平方米，是一个涉及片区住宅、商业、办公和酒店的综合开发项目。
从2019年8月开始跟当地政府接触，到12月项目真正落地，只用了短短4个月。这么大的项目，且位于市政府整体规划的新cbd，一般情况下不经过一年以上的反复商谈和规划设计是很难最终落地的。“这跟当地政府的高效是分不开的，同时，董事局主席李光宁快速果断的决策也非常关键。”
除去集团总部和当地政府在决策层面的高效，刘颖喆在执行层面的推进情况也事关成败。在落地该项目过程中，刘颖喆跟绍兴市和镜湖新区政府开展了一系列高密度、高水平的沟通，曾在一个月内三次邀请到当地市、区主要领导组成的考察团来珠海，“通过详细的走访调研，来访人士对华发竖起了大拇指，非常愿意引入华发这样的优质企业。”
作为超大体量的重要项目，绍兴国际金融活力城的规划、设计方案不仅复杂，还需要给诸多部门审定。刘颖喆带领团队密集与当地政府沟通，双方维持两三天碰一面的频率，如此高效率的沟通，使得项目进度大大加快。
2020年3月27日，绍兴国际金融活力城项目开工奠基仪式举行
在项目落地的过程中，“华发气魄”也让外界津津乐道。华发是第一个以175万平米的大手笔进入镜湖新区未开发区域的企业，这个项目不只是单纯的住宅，还涉及商业、办公楼和酒店综合开发，在这样一块未开发的地块上，商业能不能做起来，办公楼和酒店好不好经营，都充满变数。华发为什么敢去做这第一个吃螃蟹的人？
“简单说，就是基于对未来的判断，对华发实力的自信。”首先是对该区域未来规划的深刻理解。这块地方被高起点规划为金融城，政府做了很多实打实的举措，而华发作为地级市国企中金融牌照最齐全的企业，具有难得的业务补充优势。
2020年8月8日，项目跨过疫情，顺利实现7个月开盘并热销。从规划到销售，没有一个环节掉链子，整个项目取得了首战成功，也很好地考验了整个华东团队的运营能力。
危机中见新机，与华发相约未来
2020年，突如其来的新冠肺炎疫情给城市按下了暂停键，全国的房地产市场都受到了冲击。
“危机中育新机，武汉在受到冲击的同时，也孕育着机遇。”不管在什么时候，刘颖喆都始终心怀希望，充满信心。2020年，华中区域及时调整经营策略，年度指标逆势向前，全面实现疫情发生前制定的年度目标，在极不平凡的2020年展现了强大的发展韧性。
近年来，承接上海华发华润静安府创下的上海滩楼市传奇，刘颖喆带领华发股份华东大区团队，续写了一系列新辉煌，包括以世界级精工标准定鼎苏州的苏州华发公园首府，重塑武汉历史文化风貌区的华发外滩荟，无锡首个获leednd金级认证的楼盘——无锡华发首府等等。
2019年12月30日，武汉华发外滩荟项目盛大开盘
展望未来，当前房地产市场调控不断升级，行业下行压力加大，未来的路怎么走？刘颖喆再次展现出他看问题的独特视角和乐观奋斗者的姿态。
在刘颖喆看来，前20年的中国房地产行业借着土地红利和中国经济发展，实现了野蛮生长，现在的房地产行业则越来越规范，越来越健康。这种情况下，优秀的企业反倒能得到更好的发展，“在新征程的道路上，华发勇敢无畏地前行，蓄势发力，必能续写更多新的辉煌。”面向未来，华发的前景有多广阔，华东大区的使命就有多重大，刘颖喆肩负的责任有多重，抱有的信心就有多足。
